Modèle de probabilité d’élaboration

Définition

Définition et périmètre

Le modèle a eu une influence considérable en marketing, en santé publique et en communication politique en fournissant un principe actionnable : un message pertinent, présenté à un moment où l’audience peut y prêter attention, a plus de chances de produire un changement durable qu’une campagne reposant uniquement sur des indices périphériques. Sa limite tient à la difficulté de prédire, avant l’exposition, quelle voie un message donné empruntera chez une audience particulière.Petty, 1986 · Petty, 1981

Cette notion décrit un fonctionnement possible, dont l’intensité et les effets varient selon la situation. La reconnaître suppose d’examiner ce qui la déclenche, la fonction qu’elle prend et ce qu’elle produit dans le temps, plutôt que de s’arrêter à une conduite isolée.Petty, 1986 · Petty, 1981

Comprendre

Contexte et dynamique sociale

Modèle de probabilité d’élaboration se construit dans une situation relationnelle : la présence d’autrui, les normes du groupe, les positions de chacun et l’interprétation du contexte modifient le phénomène. On ne peut donc pas l’expliquer uniquement par une disposition individuelle stable.Petty, 1981 · Petty, 1984 · Petty, 1983

Son caractère utile ou coûteux dépend moins de sa simple présence que de sa fréquence, de sa souplesse et de son ajustement au contexte. Un fonctionnement ponctuel peut soutenir l’adaptation ; le même fonctionnement, devenu automatique ou exclusif, peut réduire les possibilités de réponse.Petty, 1981 · Petty, 1984 · Petty, 1983

Observer

Formes et variations

Les exemples rendent la notion plus concrète sans en faire une règle générale. Un même comportement peut remplir une autre fonction dans une autre situation.Petty, 1981 · Petty, 1984 · Petty, 1983

• Un acheteur bien informé et concerné par un achat important compare les caractéristiques techniques de plusieurs produits avant de choisir.
• Une personne peu concernée par une publicité se laisse influencer par la présence d’une célébrité plutôt que par la qualité des arguments avancés.

Distinguer

Notions proches et limites

Modèle de probabilité d’élaboration est notamment rapproché de Théorie de l’auto-perception et Attribution causale. Ces relations signalent des recouvrements possibles, pas des synonymes : deux notions peuvent produire des conduites semblables tout en différant par leur déclencheur, leur fonction ou leur temporalité.Petty, 1984 · Petty, 1983

La notion devient peu informative lorsqu’elle est utilisée comme une étiquette globale. Elle gagne au contraire en précision lorsqu’on peut décrire les situations où elle apparaît, les changements qui la modifient et les observations qui contrediraient l’hypothèse.Petty, 1981 · Petty, 1984 · Petty, 1983